潘婷竟然也是制药巨头罗氏研发

   一些世界闻名的制药公司对大众的贡献不止于提供了一个个攻克人类疾病的药物，身为医药行业的你，或许也不知道，我们常用的潘婷洗发水实际上是瑞士制药巨头罗氏研发的，并且自己还销售了长达41年之久！  

 大咪前段时间曾经推送过一份榜单，2017年，罗氏以115.18亿美元的年度研发投入居于全球制药企业研发投入第一名，重视产品研发已经成为罗氏公司成立以来一百多年秉承的经营理念，而我们如今熟悉的潘婷，就是罗氏百年研发历程中一个成功的产品，只是因为年代较久，如今已不为大众所知，大咪今天就给大家说下罗氏和潘婷的这段故事。  

 ▌ 潘婷的问世  

 话说在一战前，罗氏就已经成为一个名副其实的跨国公司，在很多国家有自己的工厂，包括1905年就在美国建立了分公司，可是经历了一战之后，罗氏在很多国家的投资遭受了巨大损失。  

 一战后，罗氏开始了重新崛起之路，开展新产品研发及多元化经营，合成了很多药物和化合物，比如巴比妥类药物、氨基酸、维生素等。  

 其中维生素生意越做越大，自20世纪30年代起，罗氏成为当时全球最大的维生素经营企业，进入20世纪40年代，罗氏的科学家发现了泛醇（Panthenol），它是维生素B5的前体，所以又称为维生素原B5，据说科学家先是把泛醇用于二战中士兵烧伤的皮肤的治疗，偶然发现伤口附近的毛发也变得很好，因此了解到这种维生素的愈合特性也能给受损的头发带来惊人的益处。  

 于是在1945年，罗氏正式进入化妆品行业，成立了潘婷公司和附属的化妆品公司，开始主要在欧洲销售，由于很受欢迎，潘婷公司一度员工达到4000名之多，仅仅在巴塞尔就有1200多人，在美国纳特利还有2000余人。  

 潘婷（Pantene，Panteen）的名字就是取自于泛醇的英文名Panthenol，经过科学家进一步改进配方，提出了Pro-V洗护二合一的护发解决方案，一时产品很受欧洲消费者欢迎，潘婷也成了罗氏知名的品牌之一。  

 ▌宝洁收购潘婷公司  

 我们知道，大多数跨国药企在几年前还都是坚持多元化经营，因为这是保证这么大一个集团有稳定收入的重要选择，然而随着生物制药的崛起，我们也看到了很多跨国药企开始调整产品组合，专注于热门的肿瘤领域，逐步剥离非核心资产。  

 罗氏早在20世纪70年代就开始了从多元化经营到核心专精业务的转移，这种超前的商业判断力很让人钦佩，当别的企业还在做加法的时候，罗氏已经开始做减法了，在1968年，罗氏进入诊断领域，其后罗氏逐渐将业务重心转移到“制药”和“诊断”两大领域。  

 也正基于这种战略选择，1985年，罗氏将潘婷公司卖给了美国宝洁，而宝洁将其收购后，通过自己在大众美容市场的地位及商业运营能力，正式将潘婷从原来主要的欧洲市场推向了全球市场，这个产品也从一个制药企业的功能性产品正式成为全球美容护理品牌。  

 小伙伴们都是搞商业的，这里大咪多说几句，潘婷在美国引起市场轰动还确实得益于日用消费品巨头宝洁强大的商业策划能力，1985年宝洁完成收购后，次年就在美国推出了由美女模特 Kelly Le Brock 演绎的电视广告（见下面视频），借名模之口说出潘婷当时的广告语：“别嫉妒我的美丽（Don't hate me because I'm beautiful.）”。  

 这个当时看来颇为“自恋”的广告语很是出位，一时成为流行语，但也因此颇受争议，不过后来证明这是一个成功的传播方式，潘婷品牌的价值主张得到了越来越多的女性的欢迎，这种“自恋”表达了女人从内到外的转变，随后宝洁通过更多渠道传播潘婷品牌理念，比如每一个女性都是最独特的自己，拥有无限的美丽潜能，等等……，这些都是蛮契合产品特性的，所以就连大咪都能记住，干枯受损的头发，潘婷Pro-V的保湿修复功能很好。  

 最后，话题回到我们医药行业，潘婷仅仅是罗氏120多年发展历程中研发的产品之一，正是有了这些企业对产品的不懈探索，我们的生活质量也越来越好，闲暇时深入去翻一下很多药企的历史，其实这样的例子还有很多。